Content als drijvende kracht van je funnel
Content is geen ‘leuke aanvulling’ op je funnel. Het is de brandstof die de motor laat draaien. Zonder content blijft je funnel leeg, koud en statisch. Met de juiste content wek je aandacht, bouw je vertrouwen op en leid je mensen stap voor stap naar je aanbod.

Goede content trekt aan in plaats van te duwen. En dat is precies wat een goede funnel nodig heeft.

Waarom is content de motor van je funnel?

1. Content trekt je ideale klant aan
   SEO, social, e-mail: het begint allemaal met content. Content is hoe mensen je leren kennen, begrijpen wat je doet en beslissen of je relevant bent.
2. Content warmt koud publiek op
   Je funnel wordt pas effectief als mensen al iets van je gezien of gelezen hebben. Zonder content blijft je funnel koud.
3. Content bouwt vertrouwen en autoriteit
   Door waarde te geven zonder iets terug te vragen, positioneer je jezelf als expert. Mensen kopen liever van iemand die ze kennen en vertrouwen.
4. Content filtert en kwalificeert
   Goede content spreekt de juiste mensen aan — en stoot de verkeerde af. Dat maakt je funnel efficiënter.

Wat is goede content in een funnelcontext?

Goede funnelcontent is:

• Relevánt: sluit aan op een pijn, verlangen of situatie
• Concreet: biedt duidelijkheid of richting
• Verhalend: brengt kennis tot leven met voorbeelden of ervaringen
• Verleidelijk: maakt nieuwsgierig naar de volgende stap
• Actiegericht: eindigt met een logische CTA (maar zonder druk)

Voorbeelden:

• Blog: “De 5 fouten die coaches maken op hun salespagina”
• Video: “Wat ik zou doen als ik vandaag opnieuw zou starten als VA”
• Checklist: “Heb jij deze 7 bouwstenen al in je funnel?”

Hoe geef je waarde zonder te verkopen?

1. Geef inzichten, geen informatie-overload
   Help mensen begrijpen wat er speelt, niet alles tegelijk oplossen.
2. Wees specifiek en toepasbaar
   Laat iemand na jouw content denken: “Dat ga ik gelijk proberen.”
3. Gebruik echte verhalen of klantcases
   Laat zien wat mogelijk is — zonder jezelf op te dringen.
4. Geef richting, geen druk
   Content mag inspireren, confronteren of activeren. Zolang het maar voelt als hulp, niet als verkoop.

Wat als je content weglaat?

• Je funnel blijft koud: mensen kennen je niet → geen vertrouwen
• Je advertenties worden duurder: je moet harder pushen
• Je conversie daalt: zonder context is je aanbod minder aantrekkelijk
• Je trekt de verkeerde mensen aan (of niemand)

Zonder content is je funnel als een winkel zonder etalage.
Mensen lopen voorbij, of lopen even binnen — maar kopen niet.

Tot slot

Content is geen bijzaak. Het is de ruggengraat van je marketingfunnel.
Het zorgt voor aandacht, educatie, relatie en ritme.

Wie content serieus neemt, maakt van zijn funnel een vliegwiel.
Wie het weglaat, bouwt een lege pijplijn.