De juiste funnel kiezen: afgestemd op je doel en doelgroep

Een funnel is geen kant-en-klare oplossing die je zomaar plakt op je aanbod. De effectiviteit van een funnel hangt volledig af van wat je aanbiedt, wie je doelgroep is, en welk resultaat je wilt bereiken. Kiezen zonder strategie leidt vaak tot frustratie en gemiste kansen.

Hier lees je hoe je wél de juiste funnel kiest — met helderheid, structuur en impact.

Waarom funnelkeuze zo belangrijk is

Een funnel is meer dan een technische opbouw.
Het is je klantreis in digitale vorm.
Een goede funnel sluit aan op het beslisgedrag van je doelgroep en ondersteunt je verkoopproces.
Een verkeerde funnel leidt tot afhakers, lage conversie en dure leads.

Hoe kies je een funnel die bij je past?

Begin met deze vragen:

1. Wat is je hoofddoel?
   • Wil je leads verzamelen? → Lead magnet funnel
   • Wil je een product lanceren? → Product launch funnel
   • Wil je high-ticket gesprekken? → Application funnel
   • Wil je direct verkopen? → Sales page funnel
2. Wat is je aanbodtype?
   • Lage prijs, impuls-aankoop → korte funnel (opt-in + sales)
   • Middelhoge prijs, overtuiging nodig → educatieve funnel (webinar of e-mailreeks)
   • Hoge prijs, op maat → funnel met intake, strategiegesprek of demo
3. Hoe warm is je publiek?
   • Koud verkeer: start met waarde, content of gratis aanbod
   • Warm publiek: kan sneller naar directe aanbieding
   • Bestaande klanten: gebruik up- en cross-sell funnels

Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen funneltypes?

FunneltypeDoelGeschikt voorLead magnet funnelLijstgroeiCoaches, experts, startersTripwire funnelKopen met lage drempelWebshops, info-productenWebinar funnelEducatie + conversieMiddel- tot hooggeprijsde dienstenApplication funnelLeads kwalificerenHigh-end trajecten, consultancyProduct launch funnelMomentum opbouwenCursussen, programma’sEvergreen funnelAutomatische verkoopSchaalbare digitale producten

Hoe vertaal je je aanbod naar een funnel?

1. Begin bij je kernbelofte: welk resultaat beloof je je klant?
2. Bepaal wat je klant nodig heeft om die belofte te geloven
3. Zet dat om in funnelstappen: educatie, bewijs, betrokkenheid
4. Kies een format dat past bij hun voorkeuren: tekst, video, call

Voorbeeld:
Een coach met een traject van €2.500
→ geen directe salespagina
→ wel: waardevolle video, intakeformulier, call → application funnel

Wat beïnvloedt je funnelkeuze?

• Prijs van je aanbod
• Mate van vertrouwen of urgentie die nodig is
• Complexiteit van je dienst
• Kennisniveau van je doelgroep
• Aanwezigheid van een community of lijst
• Marketingkanaal (social, ads, organisch)

Veelgemaakte valkuilen bij funnelkeuze

• Te snel willen verkopen aan koud publiek
• Te veel stappen, waardoor mensen afhaken
• Kiezen voor “de nieuwste funneltrend” zonder strategie
• Onvoldoende aansluiting tussen funnelinhoud en aanbod
• Geen opvolging na de funnel (geen e-mail of nurturing)