Gratis geven als strategie: slim inzetten voor maximale impact
“Gratis” wordt vaak gezien als zwaktebod. Maar in marketing is het juist een krachtig wapen — als je het strategisch inzet.
Niet als doel op zich, maar als middel om vertrouwen op te bouwen, autoriteit te tonen en je funnel te starten.

Waarom werkt gratis waarde?

1. Lage drempel, hoge goodwill
   Mensen nemen makkelijker iets aan dan dat ze direct kopen.
   Je verlaagt het risico en wekt nieuwsgierigheid.
2. Je bewijst je waarde vóór de verkoop
   Klanten denken: “Als dit al gratis is… wat krijg ik dan als ik betaal?”
3. Je bouwt vertrouwen en autoriteit op
   Door kennis, resultaat of inzicht te delen, verschuif je hun beeld van “verkoper” naar “adviseur”.
4. Het opent de deur naar je funnel
   Een goede freebie leidt niet naar stilte, maar naar conversie: via e-mail, salespagina of gesprek.

Wat geef je wel (en wat niet)?

Wel geven:

• Concrete micro-oplossingen
  Voorbeeld: checklists, templates, scripts, minitrainingen
• Inzicht of overzicht
  Denk aan: “De 5 fouten die coaches maken bij hun website”
• Strategisch kader
  Laat ze zien wat werkt, maar niet per se hoe je het uitvoert

Niet geven:

• Je volledige methode of programma
• Maatwerkadvies of persoonlijke begeleiding
• Te veel informatie zonder richting (dan haken mensen af)

Gratis = waardevol, maar met een duidelijk einde. Geen open buffet.

Wat zijn effectieve vormen van gratis waarde?

• E-books of PDF-gidsen
• Masterclasses of webinars
• Challenges of e-mailtrainingen
• Tools: calculators, planners, templates
• Proeflessen of demo’s
• Gratis strategiecall (mits goed gekaderd)

Belangrijk: elk gratis aanbod heeft één duidelijke vervolgstap.

Hoe voorkom je misbruik of gratis-jagers?

• Vraag iets terug: e-mailadres, korte vragenlijst, intentie
• Maak het tijdelijk of exclusief: beperkt beschikbaar = hogere waardering
• Positioneer het als ‘voorwaardevrij’, maar professioneel
  Geen claim op gratis tijd zonder kader (“strategiegesprek” is geen gratis coaching)

Let op: niet gratis geven vanuit please-gedrag, maar als onderdeel van je strategie.

Hoe koppel je gratis waarde aan je betaalde aanbod?

1. Gebruik de gratis content als brug
   Je freebie laat een probleem of kans zien — je aanbod is de oplossing.
2. Sluit elk gratis stuk af met een CTA
   Voorbeeld: “Wil je dit toepassen met hulp? Plan dan een intake.”
   Of: “In module 3 van mijn programma duiken we hier veel dieper op in.”
3. Zorg voor opvolging
   Via e-mailfunnel, retargeting of persoonlijk contact. Gratis content zonder opvolging is verspilde moeite.