Vorige les
Volgende les
aanbod
Geen vorige les
Geen volgende les
Als beginner weet je vaak nog niet genoeg om een marktconforme prijs te vragen. Klanten betalen je niet zomaar €3.000 of €5.000 zonder reden. Ze doen dit alleen als ze geloven dat ze een rendement op hun investering krijgen.
Om te begrijpen waarom klanten met jou in zee gaan, helpt deze formule:
Jouw waarde = (Gewenst resultaat) × (Waarschijnlijkheid van succes) ÷ (Inspanning/Opoffering)
Op dit moment ben je vaak nog een risico in plaats van een kans. De enige manier om dat te compenseren, is door gratis te werken of op prestatiebasis, zodat de klant geen financieel risico loopt.
De nummer één reden waarom de meeste bedrijven falen, is hun aanbod. Veel ondernemers krijgen niet het tarief dat ze waard zijn en lopen deals mis omdat klanten de waarde niet inzien.
Een onweerstaanbaar aanbod moet aan de volgende elementen voldoen:
Mensen geven niet om je product of dienst. Ze geven alleen om wat het voor hen oplevert.
Voorbeelden van sterke aanbiedingen:
✅ “Ik garandeer dat ik je e-commerce merk binnen 60 dagen €30.000 extra omzet oplever – en je betaalt alleen als en nadat het gebeurt.”
✅ “Ik boek voor je bedrijf 10-30 gekwalificeerde verkoopgesprekken per maand – je betaalt alleen voor afspraken die daadwerkelijk plaatsvinden.”
✅ “Ik bezorg je 1 miljoen views binnen 90 dagen, of je krijgt een volledige terugbetaling.”
Let op: Je aanbod moet realistisch en haalbaar zijn. Valse beloftes ondermijnen je geloofwaardigheid en schaden je relaties.
Koude acquisitie werkt niet altijd even goed. Daarom is organische marketing vaak een betere aanpak.
Blijf dit proces herhalen totdat je 2-3 case studies hebt waarmee je kunt bewijzen dat je aanzienlijke resultaten levert.