De 10 stappen van de Strategie-fase

In deze fase doorloop je stap voor stap de strategische keuzes die je website-fundament vormen. Elke stap bouwt voort op de vorige.

• Stap 2 — Ken je doelgroep: bepaal concreet voor wie je website is.
• Stap 3 — Maak het in 3 seconden duidelijk: binnen 3 seconden snappen wat je doet.
• Stap 4 — Geef elke pagina één doel: focus verhoogt conversie.
• Stap 5 — Schrijf een scherpe kernbelofte: één zin die je waarde samenvat.
• Stap 6 — Spreek het probleem van je klant aan: begin bij herkenning, niet bij je aanbod.
• Stap 7 — Begrijp hoe funnels werken: het verschil tussen websites en funnels.
• Stap 8 — Zelf bouwen of uitbesteden? bepaal welke route bij jou past.
• Stap 9 — Wat kost een website? wat je kunt verwachten per niveau.
• Stap 10 — Vind een sparringspartner: niemand bouwt een sterke website alleen.

Hoe gebruik je deze Blueprint?

Deze Strategie Blueprint is het kompas van je hele framework. Je kunt hem op twee manieren gebruiken:

• Volg de 10 stappen in volgorde als je vanaf nul begint.
• Pak een specifieke stap op als je al halverwege bent en ergens tegenaan loopt.

Belangrijk: niet alleen lezen. Doen. Probeer elke stap direct toe te passen op je eigen site terwijl je leert.

Is het direct duidelijk wat het doel van je website is?

Strategie gaat over de richting van je website. Bezoekers moeten in één oogopslag snappen voor wie de website is, wat het doel is en welke actie ze moeten nemen.

Alles draait om focus en consistentie. Als elke pagina samenwerkt aan één helder einddoel, scoort je website hoog op strategie.

In deze fase leer je hoe je een effectieve strategie ontwikkelt voor je website en funnel. Van het begrijpen van je doelgroep tot het opbouwen van vertrouwen en het kiezen van het juiste funneltype. Een goede strategie zorgt ervoor dat je website en funnel niet alleen bezoekers aantrekken, maar ook daadwerkelijk conversies genereren.

De 5 website-doelen: kies jouw focus

Er zijn vijf hoofddoelen waar vrijwel elke site onder valt. Elk doel vraagt om een andere aanpak, andere keuzes en dus een andere structuur. Kies het doel dat het meest past bij waar jij nu staat — en focus dáár je ontwerp, content en strategie op.

1. Informeren

Je wilt informatie delen. Snel, overzichtelijk en goed vindbaar.

• Focus: duidelijke menu’s, overzichtelijke pagina’s, feitelijke content, slimme SEO-structuur.
• Voor wie: kennisplatforms, overheden, zorg, onderwijs, technische bedrijven.

2. Service

Je wilt bezoekers direct helpen met een probleem of vraag.

• Focus: live chat, zoekfunctie, kennisbank, self-service, uitleg en tutorials, herkenbare iconen en duidelijke CTA’s.
• Voor wie: SaaS-bedrijven, klantenservice-gedreven organisaties, platforms.

3. Leadgeneratie

Je wilt van bezoekers potentiële klanten maken.

• Focus: duidelijke CTA’s, funnelopbouw, gratis weggever, intakegesprek, resultaatgericht design.
• Voor wie: consultants, bureaus, coaches, dienstverleners.

4. Sales

Je wilt iets verkopen — direct via je website.

• Focus: shopstructuur, producten, categorieën, filters, snelle mobielvriendelijke checkout, upsells en bundels.
• Voor wie: webshops, digitale producten, online cursussen, e-commerce.

5. Branding

Je wilt werken aan je merk. Beleving, positionering, emotie.

• Focus: uniek en herkenbaar design, merkverhaal, missie, visie, tone-of-voice, animatie en beweging.
• Voor wie: creatieve bureaus, personal brands, merken met een verhaal.

Van bedrijfsdoel naar website-doel

Om een effectief website-doel te bepalen, begin je altijd bij de grotere bedrijfsdoelen. Je website is geen losstaand project — het is een middel dat jouw strategie ondersteunt.

Voorbeelden van bedrijfsdoelen: meer omzet genereren, opschalen zonder extra personeel, marktleider worden in een specifieke niche, internationaal uitbreiden, kosten verlagen.

Van daaruit kies je één primair website-doel dat past bij jouw strategie. Eentje. Niet twee, niet drie. Eén helder doel waar alles aan ondergeschikt is.

Waar sta je nu?

Voordat je een strategie bepaalt, is het slim om te weten waar je website nu staat. Beoordeel jezelf op de vijf pijlers: Strategie, Content, Design, Development en Conversie. Geef per onderdeel een cijfer van 1 tot 10 — niet perfect, gewoon eerlijk.

‍

Deze zelfbeoordeling laat je direct zien waar de grootste winst zit. En die winst is precies waar deze fase mee begint: je strategie aanscherpen.

Waarom de oude strategie niet meer werkt

Waar het bij de meeste ondernemers fout gaat, is dat ze een nieuwe koude markt direct hun hoofdproduct willen verkopen. Ze sturen verkeer direct naar een verkooppagina (of nog erger, naar de homepagina). Of ze sturen mensen via socials koud een bericht met hun aanbod. Biddend en hopend op een verkoop.

‍

Een slechte website-strategie kost je veel tijd en geld. Gemiddeld wordt slechts 2% van de aankopen gedaan bij het eerste contactmoment op de website.

Potentiële kopers zitten met vragen en bezwaren. Ze twijfelen om te kopen. Als je die vragen niet beantwoordt op je website, klikken ze weg. Dat is waarom je je strategie moet opbouwen rondom vertrouwen, waarde en stap voor stap opbouwen.

De 5 bouwstenen van vertrouwen

Voordat iemand bij jou koopt, moet hij je leren kennen, sympathiek vinden en vertrouwen. Dat bouw je op met 5 cruciale bouwstenen:

‍

• 1. Aandacht — opvallen in een wereld vol ruis.
• 2. Waarde — iets waardevols geven vóór je iets terugvraagt.
• 3. Bewijs — laten zien dat anderen je al vertrouwen.
• 4. Verlangen — emotioneel verbinden met het gewenste resultaat.
• 5. Gunfactor — authentiek en menselijk zijn.

‍

Deze bouwstenen komen in elke strategische keuze terug: je kernbelofte, je funnel, je contentstructuur, je aanbod. Hou ze in je achterhoofd bij elke stap.

De #1 reden waarom bedrijven falen: het aanbod

De belangrijkste factor tussen een succesvol en een falend bedrijf is het aanbod. Het merendeel van je leads en klanten erkent niet volledig de waarde van wat je aanbiedt — niet omdat ze je niet leuk vinden, maar omdat ze de waarde niet zien.

Daarom werken we in dit framework met twee producten die je ontwikkelt:

• Gratis weggever — het instappunt. Iets waardevols dat bezoekers over de streep trekt om hun gegevens achter te laten.
• Introductieproduct — een laagdrempelig betaald aanbod dat de eerste drempel wegneemt en vertrouwen opbouwt voor je kernaanbod.

‍

Een sterk aanbod is een aanbod dat je niet kunt weigeren. Zo maak je er een: bepaal welk resultaat je klant bereikt, welke stappen daarvoor nodig zijn, geef je aanpak een naam en onderbouw het met een ijzersterke garantie.

De 3 basispagina’s van een succesvolle website

Met deze drie basispagina’s zet je het fundament voor een succesvolle website:

1. Homepagina/Landingspagina — het centrale punt waar bezoekers hun weg vinden. Direct duidelijk: waar ben ik en wat kan ik hier doen?

2. Gratis Weggever Pagina — een formulier waar bezoekers zich aanmelden voor een gratis weggever (e-book, webinar, cursus, video of cheat sheet).

3. Introductieaanbod Pagina — na aanmelding komt de bezoeker hier. Dit is je verkooppagina met probleem, oplossing, reviews, koopknop en FAQ.

CHECKLIST

• Je hebt jezelf gescoord op de vijf pijlers (Strategie, Content, Design, Development, Conversie).
• Je hebt je bedrijfsdoel concreet geformuleerd.
• Je hebt één van de 5 website-doelen gekozen als primair doel.
• Je begrijpt waarom de oude strategie (direct verkopen aan koud publiek) niet werkt.
• Je kent de 5 bouwstenen van vertrouwen.
• Je denkt na over een gratis weggever en een introductieproduct.
• Je weet welke 3 basispagina’s je nodig hebt.
• Je bent klaar om aan stap 2 te beginnen: je doelgroep leren kennen.

‍