Breng je concurrenten eerlijk in kaart

In deze stap analyseer je vier of vijf concurrenten zodat je leemtes ziet waar de meeste niet bedienen, en daar je eigen positionering op bouwt.

Een concurrentieanalyse is geen kopieerwerk. Het is een manier om scherper te krijgen waar jouw kans zit. Wie zijn markt niet kent, schrijft een belofte die toevallig op vijf andere sites ook staat. In deze les leg je vast wat concurrenten zeggen, doen en missen, en gebruik je dat om jouw eigen positionering te scherpen.

Leren: waarom kijken naar de markt je positie scherpt

In deze video leg ik uit hoe je concurrenten kiest die echt iets zeggen over jouw markt, en welke patronen je opspoort die anders onzichtbaar blijven.

Begrijpen: waarop analyseer je je concurrenten?

Een concurrentieanalyse begint bij het juiste lijstje. Pak vier of vijf bedrijven, een mix van directe (zelfde aanbod) en indirecte (zelfde probleem, andere oplossing). Loop hun homepage, dienstpagina's en cases na en noteer wat ze beloven, voor wie en welk bewijs ze gebruiken. Het patroon dat dan opduikt, de zin die op vier van de vijf sites terugkomt, is precies het stukje markt waar jij niet meer mee moet meedoen.

Martijn Hoving van Onder wijst erop dat de meeste analyses te vroeg stoppen, namelijk bij wat de concurrent zegt. Het wordt pas bruikbaar als je ook kijkt op welke termen ze ranken, welke vragen ze beantwoorden in blogs en welke pagina's veel verkeer trekken. Pas dan zie je de leemtes, niet alleen de overlap. Myriam Beeckman voegt daar een waarschuwing aan toe: meten wat anderen doen is niet hetzelfde als bepalen wat jij gaat doen. Een analyse zonder eigen keuze achteraf is verloren tijd.

De zes onderdelen van een werkbare concurrentieanalyse:

1. Selectie van vier of vijf concurrenten. Twee of drie directe en twee indirecte, niet meer.
2. Belofte per concurrent. Eén zin die hun homepage in essentie zegt, naast elkaar gezet.
3. Doelgroep en aanbodvorm. Voor wie schrijven ze en welke pakketten of prijzen bieden ze.
4. Bewijs. Welke cases, cijfers, klantnamen of certificeringen ze inzetten om geloofwaardig te zijn.
5. SEO-positie. Op welke zoekwoorden ze ranken en welke onderwerpen ze in blogs uitwerken.
6. Leemtes. Welk type klant, welke vraag of welk bewijs niemand bedient.

Nicole de Ruiter van Buro Koorts geeft praktisch tool-advies: voor de meeste ondernemers is een gratis check via Google plus een proefaccount op een tool als Ahrefs of SEMrush genoeg om de SEO-laag in beeld te krijgen. Daarna stop je met meten en begin je met kiezen, want analyseren wordt al snel een excuus om geen positie in te nemen.

Toepassen: de blueprint

Vul de Concurrentie Blueprint in: één A4 of Notion-pagina met een tabel waarin je per concurrent zes kolommen invult, namelijk belofte, doelgroep, aanbod, bewijs, SEO-pijlers en gemiste hoek. Eén pagina, vier of vijf rijen, hooguit anderhalf uur werk als je hun sites al kent.

Sluit af met deze ene vraag: welke leemte wordt door geen van de concurrenten gedekt en past tegelijk bij wat ik graag doe? Schrijf het antwoord op in één zin. Die zin is het uitgangspunt voor je positionering, je belofte en de keuze welke pagina's je wel of niet bouwt.