STAP 81 — Formuleer je aanbod helder

Waarom deze stap belangrijk is

Als een bezoeker niet binnen 3 seconden begrijpt wat je verkoopt, is hij weg.

Wat dit concreet betekent

Je aanbod is in één zin te begrijpen: wat het is, wat het oplevert, hoe je het krijgt.

Hoe je dit toepast

• Beantwoord: Wat is het? Wat heb ik eraan? Hoe krijg ik het?
• Gebruik klant-taal.
• Test op iemand buiten je branche.

Voorbeelden

• Vaag: 'Innovatieve oplossingen voor digitale transformatie.' Helder: 'Wij bouwen websites die klanten opleveren. Binnen 6 weken live.'

Veelgemaakte fouten

• Jargon gebruiken.
• Te veel aanbiedingen tegelijk.

Checklist

• [ ] Je aanbod is in één zin te begrijpen.
• [ ] Een buitenstaander begrijpt wat je verkoopt.